Главное
- Партнёр Lamoda — юрлицо или ИП. Ещё нужны товарный знак (или заявка на него) и действующее ЭДО (п. 1.8 Общих условий).
- Категории: одежда, обувь, аксессуары, красота, спорт, товары для дома, детские товары.
- Минимум ассортимента — 12 или 20 SKU в зависимости от категории.
- Договор заключают через ЭДО: Lamoda присылает подписанную заявку, вы подписываете её в ответ. Договор действует год и продлевается сам.
- Агентское вознаграждение Lamoda — 42% по FBO и 29% по FBS, в разделе «Дизайнеры» — 35% и 25%.
- Отказать Lamoda вправе любому без объяснения причин (п. 1.8.1).
Требования Ламоды к партнёру
| Требование | Что подходит |
|---|---|
| Форма бизнеса | юрлицо или ИП. Самозанятых и физлиц в списке нет |
| Товарный знак | зарегистрированный или в процессе регистрации |
| ЭДО | действующее подключение |
| Категория | одежда, обувь, аксессуары, красота, спорт, дом, детские товары |
| Ассортимент | не меньше минимума SKU по категории |
Документы на товарный знак
| Ситуация | Что приложить |
|---|---|
| Знак ваш | свидетельство на товарный знак |
| Знак чужой | разрешительное письмо правообладателя, лицензионный, дистрибьюторский договор или договор поставки |
| Знак регистрируется | заявку с отметкой ФИПС и платёжку об оплате госпошлины |
| Параллельный импорт | договоры и цепочку инвойсов до правообладателя |
Без документа на знак анкету не отправить. Знака нет — его можно зарегистрировать через юристов Lamoda: 35 000 ₽ базовый тариф, 45 000 ₽ ускоренный, 50 000 ₽ с ответом на предварительный отказ Роспатента. Цены с НДС, госпошлины сверху. Регистрация занимает в среднем около 12 месяцев, ускоренная — 3–4 месяца.
Минимум SKU
| Категория | Минимум |
|---|---|
| Одежда мужская и женская, для беременных, больших размеров | 20 SKU |
| Обувь мужская и женская | 20 SKU |
| Детские товары, аксессуары и бижутерия, багаж, спорт | 20 SKU |
| Игрушки, товары и техника для дома, косметика и парфюмерия | 12 SKU |
| Ювелирные украшения, «Премиум», аксессуары для животных, «Другое» | 12 SKU |
| Любая категория в разделе «Дизайнеры» | 12 SKU |
Как стать продавцом Ламоды: шаги
- Регистрация. Аккаунт в Lamoda Seller на почту, которую потом не поменять. Как войти и восстановить доступ — в статье «Ламода Селлер: личный кабинет».
- Анкета — в разделе «Главная», 6 этапов.
- Проверка ассортимента — команда Lamoda решает, подходят ли бренд и категории.
- Юридическая проверка — разрешение на продажу, товарный знак, сертификаты.
- Договор — примите Общие условия в кабинете и подпишите заявку через ЭДО.
- Карточки — размерная шкала, описания, фото. Карточки и этикетки проходят модерацию. Что проверяют — в статьях «Карточка товара на Ламоде», «Требования Ламоды к фото» и «Этикетка для Ламоды».
- Логистика — первая поставка на склад Lamoda по FBO или настройка своего склада по FBS.
Что спросят в анкете
| Этап | Что заполнить |
|---|---|
| 1 | страна регистрации, форма бизнеса, ИНН, телефон |
| 2 | ОГРН, КПП, название, ФИО директора — подтянутся по ИНН, проверьте |
| 3 | модель работы — можно обе; мультибрендовый ли магазин; адрес склада, если FBS |
| 4 | бренды: название как в товарном знаке, документы на знак, страна бренда, средняя цена с учётом скидок, средняя скидка в сезон; галочка «Дизайнеры» |
| 5 | категория и сколько SKU планируете продавать |
| 6 | где бренд уже продаётся; презентация — PDF до 15 МБ |
ИНН привязывается к кабинету навсегда: для другого ИНН — новая регистрация. Начатую анкету Lamoda хранит 90 дней.
| Статус | Что делать |
|---|---|
| На рассмотрении | ждать письма. Нет ответа больше 2 рабочих дней — писать в поддержку |
| Требуется уточнение | найти письмо Lamoda (проверьте «Спам»), исправить анкету и отправить снова |
| Не согласовано | можно подать новую анкету. Если указывали категорию «Другое» — только через 90 дней |
На шаге «Получите подтверждение ассортимента» достаточно, чтобы прошли хотя бы один бренд и одна категория. Уточнения по ассортименту отправляют в течение 90 дней — иначе выход на маркетплейс начинается заново.
Договор и ЭДО
Офертой считается заявка, которую Lamoda подписывает и присылает через ЭДО. Вы принимаете её, подписав заявку и приложения (пп. 1.7–1.7.1). Перед заключением Lamoda проверяет сведения о партнёре по постановлению Правительства № 768 от 20.06.2026. Не прошли — Lamoda напишет причину и что исправить. Договор заключён только после успешной проверки.
- В заявке выбирают одну или обе модели. Вторую модель позже подключают допсоглашением.
- Срок — 1 год с продлением ещё на год без ограничений.
- О новых штрафах, росте вознаграждения и изменении приёмки, хранения, доставки и возвратов Lamoda предупреждает за 45 дней, о прочих изменениях — за 15. Улучшения для партнёра действуют со следующего дня. Не согласны — откажитесь от договора в этот срок. Что поменялось в последней редакции — в статье «Оферта Ламоды с 1 октября 2026».
- Выйти можно в любой момент, предупредив за 15 календарных дней через личный кабинет.
Оператор ЭДО Lamoda — Контур.Диадок, идентификатор 2BM-7705935687-772601001-201312110824543397696, ИНН 7705935687. Ваш оператор может быть любым — с роумингом с Диадоком, формализованным УПД и передачей кодов маркировки. Работать можно только через один ящик, его идентификатор должен совпадать с указанным в договоре. Бумажные документы без согласия Lamoda — штраф 300 ₽ за лист (п. 2.13). Остальные штрафы — в статье «Штрафы Ламоды».
FBO или FBS
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Где лежит товар | склад Lamoda | ваш склад |
| Сборка и упаковка | Lamoda | вы |
| Возвраты | обрабатывает Lamoda | приходят к вам |
| Где продаётся | lamoda.ru, lamoda.kz, lamoda.by | lamoda.ru |
| Агентское вознаграждение | 42% | 29% |
| В разделе «Дизайнеры» | 35% | 25% |
| Что сверху | приёмка, невыкупы и возвраты, эквайринг; хранение после 90 дней | приёмка, доставка, обработка возвратов, эквайринг |
Вознаграждение считают от цены на сайте в момент заказа с учётом всех скидок и купонов. Продажи в Беларуси и Казахстане подключаются отдельно — см. «Продажи в Беларуси» и «Продажи в Казахстане». Все ставки и тарифы — в статье «Комиссия Ламоды в 2026 году», сравнение моделей — в «FBO или FBS на Ламоде».
Раздел «Дизайнеры»
Отдельная витрина для авторских брендов. Попасть туда можно только по согласованию с Lamoda. Подходят одежда и обувь, мужские и женские, аксессуары и бижутерия, товары для дома. Отметить желание можно галочкой на 4-м этапе анкеты.
Главные критерии отбора: бренд из РФ или СНГ, хотя бы одна съёмка или лукбук за 12 месяцев, канал продаж кроме маркетплейсов, не больше 50 своих магазинов или меньше половины продаж через массовую розницу, 6–1000 SKU в сезон, 2 коллекции в год. И коммерческая зрелость: продажи больше 300 тыс. ₽ за 12 месяцев, или от 50 заказов, или продажи вне маркетплейсов. Подробнее — в статье «Раздел «Дизайнеры» на Ламоде».
Первая поставка
По FBO поставку создают в Lamoda Seller: «Логистика» → «Поставки FBO» → «Сформировать поставку». Дальше — УПД через ЭДО, бронь слота в Gate Management и приёмка на складе. Без УПД и брони склад товар не примет. По шагам — в статьях «Поставка на Ламоду», «УПД для Ламоды» и «Маркировка для Ламоды».
По FBS склад и способ доставки настраивают в разделе «Логистика» → «Склады и методы доставки FBS».
Что товар может застрять на складе без продаж и почему — в статье «Заблокированный товар на Ламоде». Как читать первый отчёт и выплаты — в статье «Закрывающие документы Ламоды».
После первых продаж DropScale покажет юнит-экономику каждого артикула, выкуп, дефицит размеров для следующей поставки и график выплат Lamoda.
Частые вопросы
Как стать продавцом Ламоды? Зарегистрируйтесь в Lamoda Seller, заполните анкету, пройдите проверку ассортимента и документов на товарный знак и подпишите заявку через ЭДО. Потом заведите карточки и отправьте первую поставку.
Как попасть на Ламоду бренду или поставщику? Продавать на Ламоде самостоятельно можно через маркетплейс: регистрация в Lamoda Seller, анкета, проверка бренда и договор по оферте. Это и есть путь, чтобы выйти на Ламоду.
Может ли ИП стать селлером на Ламоде? Да. Оферта Lamoda допускает юрлицо или ИП. Нужны ещё товарный знак или заявка на него и подключённое ЭДО.
Можно ли продавать на Ламоде без товарного знака? Нет. Нужен зарегистрированный знак, заявка с отметкой ФИПС и платёжкой госпошлины или документы на право использовать чужой знак.
Какие условия Ламоды для селлеров? Агентское вознаграждение 42% по FBO и 29% по FBS, в разделе «Дизайнеры» — 35% и 25%. Сверху — эквайринг, приёмка и обработка возвратов, по FBS ещё доставка.
Сколько товаров нужно, чтобы стать партнером Ламоды? От 20 SKU в одежде, обуви, детских товарах, аксессуарах и спорте. От 12 SKU в игрушках, товарах для дома, косметике, ювелирных украшениях и разделе «Дизайнеры».