Калькулятор юнит-экономики Lamoda
Сколько останется с одной проданной вещи: комиссия, невыкупы, приёмка, налоги и реклама. FBO и FBS, тарифы из действующих условий Lamoda.
Структура расходов
| Статья | ₽ на вещь | % от цены |
|---|
За месяц
Хотите видеть это по каждому артикулу, каждый день? DropScale считает юнит-экономику на реальных продажах из кабинета Lamoda.
Попробовать 14 дней бесплатноКак считает калькулятор
- Цена продажи — цена на сайте минус ваша скидка. От неё считаются комиссия, эквайринг и налог.
- Комиссия: FBO — 42%, «Дизайнеры» — 35%; FBS — 29%, «Дизайнеры» — 25%. Эквайринг — 1,8% в обеих схемах.
- Невыкупы ложатся на проданные вещи. При выкупе 35% на одну проданную вещь приходится 100 / 35 − 1 ≈ 1,86 поездки, которые вернулись. По FBO за каждую Lamoda берёт плату за обратную логистику вашей категории; по FBS — доставку и обработку возврата.
- Приёмка FBO — по тарифу категории за каждую принятую вещь; FBS — 15 ₽ за каждое отправление. В разделе «Дизайнеры» FBO приёмка и обратная логистика входят в комиссию.
- Налог — так же, как в кабинете DropScale: УСН «доходы» с цены без НДС; «доходы минус расходы», АУСН и ОСНО — с цены минус комиссия, эквайринг и себестоимость. НДС выделяется из цены.
- Хранение FBO: первые 90 дней бесплатно, дальше 2–4 ₽ в день в зависимости от того, как быстро продаётся товар.
- Расчёт справочный: он основан на опубликованных условиях Lamoda и ваших параметрах и не гарантирует фактический результат.
- Все суммы Lamoda — с НДС 22%, так, как их выставляют к оплате. Штрафы и разовые платежи (подача машины, утилизация) не входят.
Вопросы
Какая комиссия у Lamoda в 2026 году?
По схеме FBO (товар на складе Lamoda) — 42% от цены, в разделе «Дизайнеры» — 35%. По схеме FBS (свой склад) — 29%, в разделе «Дизайнеры» — 25%. Эквайринг в обеих схемах — 1,8% от выкупа.
Почему процент выкупа так сильно влияет на маржу?
За каждую вещь, которую покупатель не выкупил, Lamoda берёт плату за обратную логистику, а по FBS — ещё и за доставку. Эти расходы ложатся на проданные вещи: при выкупе 35% на одну проданную вещь приходится почти две невыкупленные поездки.
Что выгоднее — FBO или FBS?
У FBS комиссия ниже, но за доставку каждого отправления, в том числе невыкупленного, платит продавец. Для дорогих вещей с хорошим выкупом FBS часто выгоднее, для недорогих вещей с низким выкупом — FBO. Калькулятор показывает маржу обеих схем для вашего товара.
Как налог считается с продаж на Lamoda?
На УСН «доходы» налог берётся с цены продажи без НДС. На УСН «доходы минус расходы», АУСН и ОСНО база — цена минус комиссия, эквайринг и себестоимость. НДС 5%, 7% или 22% выделяется из цены, потому что покупатель уже заплатил его в цене.
Откуда калькулятор берёт тарифы?
Тарифы FBO — из действующих специальных условий Lamoda, приёмка и обратная логистика по каждой категории. Тарифы FBS — из базы знаний Lamoda для продавцов. Все суммы Lamoda считаются с НДС 22%, как их выставляют к оплате.