Главное
- «Дизайнеры» — специальный раздел Lamoda для уникальных дизайнерских брендов. Его ещё называют «Российские дизайнеры».
- Комиссия: 35% по FBO и 25% по FBS. В стандартном каталоге — 42% и 29%.
- На FBO приёмка, невыкупы, возвраты и платное хранение входят в комиссию — отдельно не платите.
- На FBS льготы нет: доставку, приём и возвраты оплачиваете по общим тарифам.
- Заявка — галочка «Присоединиться к разделу «Дизайнеры»» в анкете продавца. Решает Lamoda и вправе отказать любому.
- Минимум в поставке — 12 SKU в любой категории. В стандартном каталоге одежды и обуви — 20.
Стандартный каталог и «Дизайнеры»
| Условие | Стандартный каталог | «Дизайнеры» |
|---|---|---|
| Комиссия FBO | 42% | 35% |
| Комиссия FBS | 29% | 25% |
| Эквайринг | 1,8% | 1,8% |
| Приёмка FBO | 7–25 ₽ за вещь по категории | входит в комиссию |
| Невыкуп и возврат FBO | 24–69 ₽ за вещь по категории | входит в комиссию |
| Хранение по оборачиваемости FBO | с 91-го дня: бесплатно, если остатка хватит меньше чем на год, иначе 2–4 ₽ в день за вещь | входит в комиссию |
| Доставка, приём и возвраты FBS | по тарифам FBS | по тарифам FBS |
| Минимум SKU в поставке | 20 — одежда, обувь, аксессуары; 12 — игрушки, дом | 12 |
| Вход | анкета | анкета и отбор Lamoda |
| Продвижение | общее | своя витрина и промо Lamoda |
Тарифы на услуги — без НДС. Комиссия и эквайринг считаются от цены на сайте со всеми скидками и купонами, включая НДС.
Льготы на FBO закреплены в пп. 2.1.1, 2.35 и 2.37.2 Специальных условий FBO. Оговорка из тех же пунктов: они не распространяются на партнёров, у которых на дату вступления пунктов в силу уже действовали иные коммерческие условия.
Как менялась комиссия «Дизайнеров» на FBO
| Период | «Дизайнеры» | Стандартный каталог |
|---|---|---|
| до 31.01.2026 | 35% | 37% |
| с 01.02.2026 | 37% | 42% |
| с 02.08.2026 | 35% | 42% |
Все ставки и тарифы — в статье «Комиссия Ламоды в 2026 году».
Сколько экономит раздел: пример
Платье за 5 000 ₽ на FBO, выкуп 35%. На одну проданную вещь приходится 1,86 вернувшейся: 100 / 35 − 1. Тарифы платья: приёмка 15,86 ₽, невыкуп 59,78 ₽ с НДС.
| С одной проданной вещи | Стандартный каталог | «Дизайнеры» |
|---|---|---|
| Комиссия | 2 100 ₽ | 1 750 ₽ |
| Эквайринг | 90 ₽ | 90 ₽ |
| Невыкупы | 111 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | 16 ₽ | 0 ₽ |
| Итого удерживает Lamoda | 2 317 ₽ (46%) | 1 840 ₽ (37%) |
Разница — 477 ₽ с каждой проданной вещи, без учёта платного хранения. Чем ниже выкуп, тем больше выгода: невыкупы в разделе не тарифицируются.
На FBS разница меньше: 29% против 25% — 200 ₽ с того же платья. Доставка каждого отправления оплачивается одинаково. Какая модель выгоднее вашему товару — в статье «FBO или FBS на Ламоде».
Критерии отбора в раздел «Российские дизайнеры»
Бренд оценивает ассортиментный комитет Lamoda: цифры плюс экспертная оценка концепции и коллекций.
| Критерий | Что нужно |
|---|---|
| Происхождение | хотя бы одно: юрлицо в РФ или СНГ, производство в РФ или СНГ от 30%, товарный знак в РФ или СНГ |
| Дизайнерская ДНК | авторский почерк, узнаваемость, позиционирование |
| Свой контент | минимум одна брендовая съёмка, лукбук или кампания за 12 месяцев |
| Другие каналы продаж | минимум один: сайт, шоурум, pop-up, маркет, соцсети, своя розница, концепт-стор |
| Не масс-маркет | своих магазинов не больше 50 или доля продаж через массовую розницу меньше 50% |
| Соцсети | минимум один активный канал, от 2 публикаций в месяц за последние 3 месяца |
| Коллекции | минимум 2 обновления ассортимента в год |
| Ассортимент | 6–1000 SKU в сезон, от 70% SKU в наличии, от 3 единиц на SKU в поставке |
| PR | минимум 2 активности за 12 месяцев: маркет, pop-up, коллаборация, выставка, отраслевое событие |
| Цена | период продаж по полной цене |
| Эксклюзив | доля эксклюзива больше 60% |
| Коммерческая зрелость | хотя бы одно: продажи за 12 месяцев больше 300 тыс. ₽, от 50 заказов или продажи вне маркетплейсов |
| Готовность | документы и маркировка в порядке |
Что нужно, чтобы документы и маркировка были в порядке к первой поставке, — в статьях «Маркировка для Ламоды» и «Этикетка для Ламоды».
Раздел «Дизайнеры» на Ламоде: как попасть
- Зарегистрируйтесь в Lamoda Seller и начните анкету на сотрудничество.
- На четвёртом шаге укажите бренд и отметьте галочку «Присоединиться к разделу «Дизайнеры»». Без неё бренд рассматривают для стандартного каталога.
- Приложите документ на товарный знак или заявку на его регистрацию.
- Заведите карточки — требования в статьях «Карточка товара на Ламоде» и «Требования Ламоды к фото».
- Дождитесь решения Lamoda.
Раздел открыт для категорий: одежда женская и мужская, обувь женская и мужская, аксессуары и бижутерия, товары для дома.
Как устроен весь путь от регистрации до первой продажи — в статье «Как стать продавцом Ламоды», как подготовить первую поставку — в «Поставка на Ламоду».
Что даёт раздел кроме комиссии
- Отдельная витрина и подобранное товарное соседство.
- Интеграции в соцсетях Lamoda.
- Таргетированные email-рассылки.
- Баннеры.
- Тематические подборки в редакционных материалах на сайте.
Хватает ли льгот раздела, чтобы окупить вещь при вашем выкупе, покажет юнит-экономика по каждому артикулу в DropScale.
Частые вопросы
Раздел «Дизайнеры» на Ламоде — как попасть? Отметить галочку «Присоединиться к разделу «Дизайнеры»» в анкете продавца и пройти отбор. Решение принимает Lamoda и вправе отказать любому продавцу.
Какая комиссия у российских дизайнеров на Ламоде? 35% по FBO и 25% по FBS. Плюс эквайринг 1,8%, как у всех.
Что бесплатно в разделе «Дизайнеры»? На FBO — приёмка, невыкупы, возвраты и платное хранение по оборачиваемости: они входят в комиссию. На FBS льгот нет.
Кого берут в «Российские дизайнеры» на Ламоде? Бренды с корнями в России или СНГ, авторским стилем, своим контентом, каналами продаж вне маркетплейсов, двумя коллекциями в год и долей эксклюзива больше 60%.
Сколько SKU нужно для раздела «Дизайнеры»? От 12 SKU в поставке в любой категории и 6–1000 SKU в сезон.