Главное
- Первые 90 дней с первой приёмки артикула на склад Lamoda хранение бесплатное.
- С 91-го дня плата зависит от оборачиваемости артикула: больше 1 — бесплатно, от 0,5 до 1 — 2 ₽, от 0,33 до 0,5 — 3 ₽, меньше 0,33 — 4 ₽ в день за каждую вещь без НДС.
- Оборачиваемость = продажи за 28 дней ÷ средний остаток за 28 дней × 13. Проще: артикул бесплатен, пока за 4 недели продаётся больше 7,7% его остатка.
- Ставка одна на весь артикул, все размеры вместе: один залежавшийся размер тянет вниз остальные.
- Товар, который нельзя продать по вашей вине, — 10 ₽ в день за вещь. Невывезенный возврат — 5 ₽, излишек без УКД — 9 ₽.
- По FBS платного хранения нет: товар лежит на вашем складе. В разделе «Дизайнеры» тариф по оборачиваемости входит в комиссию.
Когда хранение на Ламоде становится платным
Бесплатные 90 дней даются артикулу, а не каждой поставке. Отсчёт — от первой приёмки артикула на склад Lamoda. Довезли новую партию на 120-й день — она сразу попадает под тариф, если артикул продаётся медленно.
Плата идёт за каждый день после 90-го — до подтверждения заявки на возврат этого товара. Вывезли не весь остаток — оставшиеся вещи продолжают стоить денег.
Артикул — это карточка товара (модель в одном цвете) со всеми её размерами. Остаток, продажи и оборачиваемость считаются по всем размерам вместе, а тариф начисляется за каждую вещь.
Как считается оборачиваемость на Ламоде
Формула из Специальных условий FBO:
Оборачиваемость = (продажи за 28 календарных дней ÷ средний остаток артикула за 28 календарных дней) × 13
13 — это число 4-недельных периодов в году. Оборачиваемость показывает, сколько раз за год продастся нынешний остаток. Оборачиваемость 1 — остатка хватит примерно на год.
В формуле — продажи, а не заказы. При низком выкупе заказов много, а оборачиваемость всё равно низкая: подробнее в статье «Выкуп на Ламоде».
Тарифы платного хранения FBO
| Оборачиваемость артикула | Остатка хватит на | Продано за 28 дней от среднего остатка | Цена за вещь в день, без НДС / с НДС |
|---|---|---|---|
| больше 1 | меньше 360 дней | больше 7,7% | бесплатно |
| от 0,5 до 1 | 361–720 дней | 3,8–7,7% | 2 ₽ / 2,44 ₽ |
| от 0,33 до 0,5 | 721–1 080 дней | 2,5–3,8% | 3 ₽ / 3,66 ₽ |
| меньше 0,33 | больше 1 081 дня | меньше 2,5% | 4 ₽ / 4,88 ₽ |
Тарифы в оферте — без НДС. В документах Lamoda выставляет их с НДС 22%. Все остальные тарифы Lamoda — в статье «Комиссия Ламоды в 2026 году».
Стоимость хранения на Ламоде: пример
Артикул лежит на складе дольше 90 дней, средний остаток за 28 дней — 200 вещей. Сколько стоит хранение при разных продажах:
| Продано за 28 дней | Оборачиваемость | Цена за вещь в день | В месяц (30 дней), без НДС | С НДС 22% |
|---|---|---|---|---|
| 20 | 20 ÷ 200 × 13 = 1,3 | бесплатно | 0 ₽ | 0 ₽ |
| 10 | 10 ÷ 200 × 13 = 0,65 | 2 ₽ | 200 × 2 × 30 = 12 000 ₽ | 14 640 ₽ |
| 6 | 6 ÷ 200 × 13 = 0,39 | 3 ₽ | 200 × 3 × 30 = 18 000 ₽ | 21 960 ₽ |
| 4 | 4 ÷ 200 × 13 = 0,26 | 4 ₽ | 200 × 4 × 30 = 24 000 ₽ | 29 280 ₽ |
При 10 продажах за 28 дней хранение за те же 28 дней обходится в 11 200 ₽ без НДС — по 1 120 ₽ на каждую проданную вещь. Для платья за 3 500 ₽ это треть цены сверх комиссии.
Как выйти в бесплатное хранение при тех же 10 продажах: средний остаток должен быть меньше 130 вещей (10 ÷ 130 × 13 = 1,0). Значит, 71 вещь лучше вывезти или распродать. Учтите: остаток в формуле средний за 28 дней, поэтому ставка для оставшихся вещей снизится не сразу.
Хранение — одна из статей, которые съедают маржу. Как собрать их все в прибыль на вещь — в статье «Юнит-экономика на Ламоде».
Непродаваемый товар: 10 ₽ в день
Отдельный тариф — 10 ₽ в день за вещь без НДС, при любой оборачиваемости. Его начисляют:
- за товар, который нельзя продать по вашей вине: проблема с кодом маркировки, нет сведений о сертификате или декларации в карточке. Плата начинается через 5 календарных дней после того, как товар признан непродаваемым;
- за товар с недостатками, на который вы не подали заявку на возврат за 10 рабочих дней после отчёта Lamoda.
Причины блокировки и как её снять — в статье «Заблокированный товар на Ламоде».
Хранение возвратов и излишков сверх срока
| Что лежит | Срок | Цена после срока, без НДС |
|---|---|---|
| Товар, собранный к возврату вам | 10 дней с уведомления о возврате, праздники не считаются | 5 ₽ в день за вещь — от даты уведомления, а не от конца срока |
| Излишек маркированного товара | 15 календарных дней с получения ТОРГ-2, чтобы прислать УКД | 9 ₽ в день за вещь; без УКД Lamoda утилизирует товар за ваш счёт |
| Поставка, которую не приняли (не читается DataMatrix) | 5 рабочих дней | 1 667 ₽ в день за каждый короб |
Возврат не вывезли за 25 календарных дней — Lamoda вправе утилизировать товар, отдать на благотворительность или выкупить за 20% стоимости. Компенсации не будет.
Как не опоздать с возвратом — в статье «Гейт менеджмент Ламоды», что делать с излишками — в «УКД для Ламоды».
FBS и раздел «Дизайнеры»
FBS. Товар хранится на вашем складе, платы за хранение в условиях FBS нет. Это один из доводов за FBS при широком ассортименте с медленными продажами — сравнение моделей в статье «FBO или FBS на Ламоде».
«Дизайнеры». Для товаров этого раздела тариф по оборачиваемости входит в комиссию 35% и отдельно не оплачивается. Оговорка оферты: правило не касается продавцов, у которых уже действовали свои коммерческие условия. Хранение возвратов и излишков сверх срока — отдельные тарифы, о них льгота ничего не говорит. Условия раздела — в статье «Раздел «Дизайнеры» на Ламоде».
Если хранение не оплачено
Оборачиваемость ниже 1 и долг за хранение не оплачен три месяца — Lamoda вправе сама распродать товар со скидкой от вашей последней цены:
| Оборачиваемость | Скидка |
|---|---|
| от 0,5 до 1 | 30% |
| от 0,33 до 0,5 | 40% |
| меньше 0,33 | 50% |
Перед этим Lamoda присылает уведомление и ждёт оплату 5 рабочих дней. Из выручки удерживаются комиссия и долг.
Где смотреть начисления за хранение
- УПД на услуги за месяц — общая сумма за хранение. Как устроены документы Lamoda — в статье «Закрывающие документы Ламоды».
- Расшифровка услуг — по каждому артикулу и дню. Архив формируется 10-го числа за прошлый месяц: Lamoda Seller → «Документы» → «Отчёты и финансовые документы» → месяц → «Расшифровка услуг» → «три точки» → «Скачать». Файл появится в «Менеджере файлов». Там же теперь отчёт об оборачиваемости.
- Услуга есть в УПД, а расшифровки нет — пишите в поддержку.
Минус: сумму вы видите уже после начисления — через 10 дней после конца месяца. Какие ещё отчёты есть в кабинете — в статье «Аналитика продаж на Ламоде».
Как снизить плату за хранение на складе Ламоды
- Не возите лишнее. Первую поставку нового артикула — пробным объёмом, следующие — по фактическим продажам. Планирование и документы — в статье «Поставка на Ламоду».
- Возите по размерам. Ставка общая на артикул: груда XXL при проданных S и M делает платными все размеры. Довозите ходовые, вывозите неходовые.
- Проверяйте артикулы до 90-го дня. К этому сроку за 4 недели должно продаваться больше 7,7% остатка.
- Ускорьте продажи. Скидка или акция поднимают продажи, а с ними оборачиваемость. Сравните: 2 ₽ в день — это 60 ₽ за вещь в месяц.
- Вывозите залежавшееся. Плата по оборачиваемости идёт до подтверждения заявки на возврат этого товара. Сборка возврата — 25 ₽ за вещь без НДС: при 2 ₽ в день она окупается за 13 дней хранения, при 4 ₽ — за 7.
- Снимайте блокировки сразу. Непродаваемый товар — самый дорогой: 10 ₽ в день, 300 ₽ за вещь в месяц.
Как вывезти товар со склада Ламоды без лишних трат:
- загружаете заявку на возврат и подтверждаете её → Lamoda присылает уведомление о созданном возврате → вы бронируете вывоз в Gate Management (без брони сборку могут не начать) → забираете за 10 дней с уведомления;
- не забрали за 10 дней — 5 ₽ в день за вещь;
- не приехали в согласованное время или отменили слот меньше чем за рабочий день — ещё 47 ₽ за вещь за подготовку к возврату;
- машина Lamoda до вашего склада в пределах А107 — от 6 667 ₽ без НДС за машину до 12 м³;
- Lamoda может отменить бронь и продлить сборку возврата ещё не больше чем на 30 рабочих дней, за неделю можно заказать не больше 50 000 вещей.
Тарифы, которые выросли с 1 октября, — в статье «Оферта Ламоды с 1 октября 2026».
В DropScale «Расчёт хранения» показывает по каждому артикулу оборачиваемость по формуле оферты, сколько дней хранение ещё бесплатно и сколько начислят, заблокированный товар с суммой за него и факт прошлого месяца рядом с прогнозом. А «Планирование поставок» считает подсорт по каждому артикулу и размеру — чтобы не везти на склад то, за что потом придётся платить.
Частые вопросы
Сколько стоит хранение на складе Ламоды? Первые 90 дней — бесплатно. Дальше 2, 3 или 4 ₽ в день за вещь без НДС, если оборачиваемость артикула ниже 1. При оборачиваемости выше 1 хранение остаётся бесплатным.
Когда хранение на Ламоде становится платным? С 91-го дня после первой приёмки артикула на склад Lamoda. Новые поставки того же артикула срок не продлевают.
Как считается оборачиваемость на Ламоде? Продажи за 28 дней делят на средний остаток артикула за те же 28 дней и умножают на 13. Размеры не учитываются — считается весь артикул.
Есть ли платное хранение на Ламоде по FBS? Нет. По FBS товар хранится на вашем складе, тарифов хранения в условиях FBS нет.
Сколько стоит вывоз товара со склада Ламоды? Сборка возврата — 25 ₽ за вещь без НДС. Забрать нужно за 10 дней с уведомления, иначе 5 ₽ в день за вещь. Машина Lamoda до вашего склада — от 6 667 ₽ без НДС.
Где посмотреть начисления за хранение на Ламоде? В УПД на услуги и в «Расшифровке услуг» в разделе «Документы» кабинета Lamoda Seller. Архив за прошлый месяц формируется 10-го числа.