Главное
- Юнит-экономика считается на одну проданную вещь: деньги приходят только с выкупа.
- Комиссия Lamoda — 42% по FBO и 29% по FBS, в разделе «Дизайнеры» — 35% и 25%. Плюс эквайринг 1,8%.
- Невыкупленные вещи тоже стоят денег, и платят за них проданные. Чем ниже выкуп, тем дороже каждая продажа.
- Кабинет Lamoda прибыль не покажет: он не знает себестоимость, налог и реальную долю рекламы.
- Прибыль за месяц — это не деньги, пришедшие на счёт: выплаты недельные, а услуги Lamoda удерживает разом за месяц. Считайте месяц по отчёту агента и УПД.
- Свой товар можно посчитать за минуту в бесплатном калькуляторе юнит-экономики.
Калькулятор юнит-экономики для Ламоды
Калькулятор юнит-экономики на нашем сайте считает прибыль с одной вещи по тарифам Lamoda с 1 октября 2026 года. Регистрация не нужна.
Что вписать:
- схему — FBO или FBS;
- категорию товара — от неё зависят тарифы приёмки, обратной логистики и доставки;
- цену продажи и себестоимость;
- процент выкупа;
- налог и долю рекламы.
Что получите: прибыль с вещи в рублях, маржу и окупаемость закупки (ROI). Если вещь уходит в минус, калькулятор подскажет цену, при которой она выйдет в ноль.
Из чего складывается прибыль с вещи
Прибыль с вещи = цена продажи минус:
- Комиссия — процент от вашей цены после ваших скидок. Все ставки — в статье «Комиссия Ламоды в 2026 году».
- Эквайринг — 1,8% от цены.
- Логистика. FBO: приёмка 7–25 ₽ за вещь по категории, доставка покупателю входит в комиссию. FBS: доставка 209–288 ₽ и приём 15 ₽ за каждое отправление.
- Невыкупы и возвраты — о них ниже.
- Хранение — по FBO, если артикул лежит на складе дольше 90 дней и продаётся медленно.
- Реклама — расход, делённый на проданные вещи, а не на заказанные.
- Налог — по вашему режиму.
- Себестоимость — закупка или производство вместе с доставкой до склада.
Тарифы в рублях в оферте Lamoda — без НДС, к оплате на 22% больше. Проценты комиссии и эквайринга уже с НДС.
Как выкуп влияет на прибыль
Выкуп 40% значит: из 10 вещей, отправленных покупателям, 4 оставят себе, 6 вернут. Lamoda возит все 10, а деньги вы получите только за 4. Обратную дорогу 6 вещей оплачиваете вы — то есть на каждую проданную вещь приходится 1,5 поездки обратно.
| Выкуп | Поездок обратно на 1 продажу |
|---|---|
| 70% | 0,4 |
| 50% | 1 |
| 40% | 1,5 |
| 20% | 4 |
На FBO одна поездка обратно стоит тариф обратной логистики категории: для платья — 49 ₽ без НДС. На FBS — доставка каждого отправления туда и обработка возврата, это в разы дороже. Как правильно считать выкуп — в статье «Выкуп на Ламоде».
Пример расчёта: платье по FBO
Условия примера: цена 4 000 ₽, себестоимость 1 200 ₽, выкуп 40%, УСН «доходы» 6%, реклама — 5% от продаж, график выплат «Базовый», хранение пока бесплатное. Тарифы — категории «Платья и сарафаны», с НДС.
| Статья | Как считается | С одной проданной вещи |
|---|---|---|
| Цена продажи | 4 000 ₽ | |
| Комиссия | 42% × 4 000 | −1 680 ₽ |
| Эквайринг | 1,8% × 4 000 | −72 ₽ |
| Приёмка | 13 ₽ + НДС | −16 ₽ |
| Невыкупы | 59,78 ₽ × 1,5 поездки | −90 ₽ |
| Реклама | 5% × 4 000 | −200 ₽ |
| Налог | 6% × 4 000 | −240 ₽ |
| Себестоимость | −1 200 ₽ | |
| Прибыль с вещи | 502 ₽ |
Маржа — 12,6% от цены, окупаемость закупки — 42%.
То же платье по FBS принесло бы 162 ₽: комиссия ниже, но доставка оплачивается за каждое отправление, в том числе невыкупленное. В разделе «Дизайнеры» по FBO — 888 ₽: комиссия 35%, приёмка и невыкупы входят в неё. Когда какая схема выгоднее — в статье «FBO или FBS на Ламоде».
Подставьте свои цифры в калькулятор — расчёт для вашего товара займёт минуту.
Где ошибаются в расчёте
- Цена до скидки. Комиссия, эквайринг и налог берутся с цены после ваших скидок. Зачёркнутая цена на сайте — не выручка.
- Выкуп 100%. Расчёт «цена минус комиссия минус закупка» забывает невыкупы. На FBS это сотни рублей с вещи.
- ДРР из рекламного кабинета. Кабинет делит расход на сумму заказов, а деньги приходят только с выкупа. При выкупе 40% ДРР кабинета 2% — это 5% от продаж. Подробнее — в статье «Реклама на Ламоде».
- Платная выплата. По умолчанию стоит тариф «Максимальный»: деньги на 5-й день, но минус 1,2% без НДС (1,46% с НДС) от суммы к перечислению. С платья из примера — около 34 ₽ с НДС. «Базовый» — 19-й день бесплатно.
- Хранение после 90 дней. Каждые 100 дней сверх бесплатных по 2 ₽ — 244 ₽ с НДС на вещь, половина прибыли из примера. Подробнее — в статье «Платное хранение на Ламоде».
- Налог не с той суммы. На УСН «доходы» налог платится со всей выручки по цене продажи (без НДС, если вы его платите), а не с суммы, которую перечислила Lamoda.
- Штрафы. В юнит-экономику товара они не заложены, но бьют по прибыли месяца — см. «Штрафы Ламоды».
Цена безубыточности и скидка в акции
Цена безубыточности = (себестоимость + удержания в рублях на вещь) ÷ (1 − все проценты от цены).
Для платья из примера: (1 200 + 16 + 90) ÷ (1 − 0,548) ≈ 2 889 ₽. Здесь 54,8% — комиссия, эквайринг, реклама и налог.
Предельная скидка в акции = 1 − цена безубыточности ÷ текущая цена. Для платья — около 28%: скидка 30% уже продаёт его в минус. Как участвовать в акциях — в статье «Ламода Селлер: личный кабинет продавца».
Как посчитать прибыль на Ламоде за месяц
Юнит-экономика отвечает, выгодна ли вещь. Чистая прибыль за месяц — сколько заработал магазин. Её считают не по выплатам, а по документам месяца: Lamoda присылает отчёт агента, УПД на услуги и акт сверки до 20-го числа следующего месяца.
| Строка | Откуда взять |
|---|---|
| Продажи минус возвраты | отчёт агента — по цене реализации |
| Вознаграждение Lamoda | отчёт агента: 42% по FBO, 29% по FBS |
| Приёмка, логистика, хранение, штрафы | УПД на услуги за месяц |
| Эквайринг 1,8% | расшифровки выплат: с сентября 2026 его удерживают из каждой выплаты |
| Плата за график выплат | расшифровки платёжек — строка «Комиссия за выплату ДС» |
| Реклама | рекламный кабинет: расход за месяц |
| Налог | ваш режим: на УСН «доходы» — 6% от продаж |
| Себестоимость | только проданных вещей, а не всей закупки |
Пример: 100 проданных платьев из расчёта выше, график «Максимальный».
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Продажи: 100 × 4 000 ₽ | 400 000 ₽ |
| Вознаграждение Lamoda 42% | −168 000 ₽ |
| Эквайринг 1,8% | −7 200 ₽ |
| Приёмка | −1 600 ₽ |
| Невыкупы: 150 поездок обратно | −8 967 ₽ |
| Плата за график: 1,46% от 232 000 ₽ к перечислению | −3 396 ₽ |
| Реклама | −20 000 ₽ |
| Налог 6% | −24 000 ₽ |
| Себестоимость | −120 000 ₽ |
| Чистая прибыль за месяц | ≈ 46 800 ₽ |
Это 11,7% от продаж — меньше, чем 12,6% в расчёте на одну вещь: плату за график в юнит-экономику обычно не закладывают. Штрафы и платное хранение уменьшат сумму ещё — смотрите их в УПД.
Где ошибаются в расчёте за месяц:
- Считают по выплатам. Деньги приходят каждую неделю, а услуги за месяц Lamoda удерживает одной суммой из выплаты следующего месяца. Подробно — в статье «Выплаты и удержания Ламоды».
- Вычитают всю закупку. В прибыль месяца идёт себестоимость проданных вещей. Остаток на складе — это товар, а не расход.
- Забывают возвраты прошлого месяца. Вещь, проданную в сентябре и возвращённую в октябре, отчёт агента покажет минусом в октябре.
Прибыль по каждому артикулу каждый день
Калькулятор считает одну вещь на ваших допущениях. Реальная прибыль складывается из фактических продаж, выкупа, рекламы и удержаний Lamoda, которые приходят в отчёте агента раз в месяц. Кабинет Lamoda её не показывает — что в нём есть, разобрали в статье «Аналитика продаж на Ламоде».
DropScale считает это сам: маржа каждого артикула на конец дня — с комиссией, эквайрингом, невыкупами, хранением, рекламой, налогом и себестоимостью, план-факт и маржа на каждом уровне скидки до входа в акцию.
Частые вопросы
Как посчитать прибыль на Ламоде с одной вещи? Возьмите цену после ваших скидок и вычтите комиссию, эквайринг 1,8%, логистику, невыкупы на одну проданную вещь, хранение, рекламу, налог и себестоимость. Быстрее — в бесплатном калькуляторе юнит-экономики на нашем сайте.
Есть ли бесплатный калькулятор юнит-экономики для Ламоды? Да, dropscale.ru/calculator: выберите FBO или FBS, категорию, цену, себестоимость, выкуп, налог и долю рекламы. Он покажет прибыль с вещи, маржу и ROI по тарифам действующей оферты Lamoda.
Какой процент выкупа ставить в расчёт? Свой по артикулу — по заказам старше двух недель, которые уже выкуплены, возвращены или не выкуплены. Для новинки — средний по категории.
С какой суммы платить налог при продаже на Ламоде? На УСН «доходы» — со всей выручки по цене продажи (без НДС, если вы его платите), а не с суммы, которую перечислила Lamoda. На других режимах база своя — уточните у бухгалтера.
Как посчитать чистую прибыль на Ламоде за месяц? Возьмите продажи минус возвраты из отчёта агента и вычтите вознаграждение Lamoda, услуги по УПД, плату за график выплат, рекламу, налог и себестоимость проданных вещей. Не считайте по деньгам на счёте: услуги за месяц Lamoda удерживает разом из выплаты следующего месяца.
Какую скидку можно дать в акции на Ламоде, чтобы не уйти в минус? Посчитайте цену безубыточности и разделите её на текущую цену: 1 минус результат — предельная скидка. Для платья за 4 000 ₽ из примера — около 28%.