Главное
- Продвижение на Lamoda идёт двумя путями: сами в рекламном кабинете — от 1 000 ₽ в день, или через менеджера Lamoda — от 6 млн ₽ с НДС за сезон.
- Платите только за клик. Минимальная ставка — 20 ₽.
- Место в выдаче решает ставка, при равных ставках — CTR и конверсия карточки.
- Заказы попадают в статистику с задержкой: окно атрибуции товарной рекламы — 14 дней, баннерной — 28.
- ДРР кабинета — расход, делённый на сумму заказов, включая другие товары бренда. Выкупа и продаж в рекламном кабинете нет.
- Ориентир Lamoda: ДРР ниже 19% — приемлемо, ниже 5% — отлично. Окупаемость с учётом маржи продавец считает сам.
Какие форматы продвижения есть на Ламоде
| Формат | Где показывают | Как платите | Как подключить |
|---|---|---|---|
| Товарная реклама | в каталоге и поиске, среди обычных карточек | за клик, лимит от 1 000 ₽ в день | Lamoda Seller → «Продвижение» |
| ADS-баннер | каталог и «Избранное» | за клик, лимит от 1 000 ₽ в день | заявка через форму Lamoda, доступ — до 5 дней |
| SKU-баннер | каталог | за клик, лимит от 1 000 ₽ в день | так же, как ADS-баннер |
| Через менеджера Lamoda | баннер на главной, рассылки, раздел «Идеи», соцсети Lamoda, бренд-зона shop-in-shop | бюджет от 6 млн ₽ с НДС за сезон (6 месяцев) | заявка через форму Lamoda |
| Коллаборации и спецпроекты | капсула с Lamoda, лендинги, блогеры, офлайн | от 5 млн ₽ (спецпроекты — без НДС) | заявка через форму Lamoda |
Для большинства продавцов реальный выбор — рекламный кабинет: порог для персонального менеджера — 6 млн ₽ с НДС за полгода. Дальше — о нём.
Как устроена товарная реклама
Аукцион за клик. Ставка списывается, только когда покупатель кликнул по карточке. Кто выиграл аукцион, того показывают выше.
Фиксированного места нет. Рекламные карточки встают в обычную выдачу:
| Место в аукционе | Позиция в выдаче |
|---|---|
| 1–2 | 2-я и 3-я |
| 3–4 | 10-я и 11-я |
| 5–6 | 18-я и 19-я |
Что решает, кого показать. Главное — ставка. При равных ставках Lamoda смотрит на CTR и конверсию карточки, а покупателям, которые вошли в аккаунт, — ещё на их заказы и избранное.
По каким запросам показывают. По категории, названию, цвету и другим свойствам из карточки. Реклама не вытянет карточку, где эти поля пустые: её просто не покажут по нужным запросам. Как заполнить карточку — в статье «Карточка товара на Ламоде».
Что влияет на CTR. Позиция, цена, сезон, участие в акции, сама вещь и число доступных размеров: покупатель видит размеры под карточкой и кликает, если есть его. Какие фото примет Lamoda — в статье «Требования Ламоды к фото».
Когда дневной лимит потрачен, карточка остаётся в обычной выдаче. Реклама поднимает средний CTR карточки, а он учитывается и в обычной выдаче.
«Умная ставка» или фиксированная ставка
| Фиксированная ставка | «Умная ставка» | |
|---|---|---|
| Ставка | одна на кампанию, от 20 ₽, ставите сами | система ставит свою для каждой категории до 4-го уровня каталога; можно задать потолок |
| Пересчёт | вручную | примерно каждые 10 минут |
| Кампании | отдельная на каждую категорию | одна на несколько категорий |
| Расход за день | неравномерный | равномерный, по трафику Lamoda |
| Дневной лимит, ориентир Lamoda | 5–25 артикулов: средняя ставка × 50; 26–500 артикулов: число артикулов × ставка × 2 | минимум: 30 ₽ × число артикулов × 2; для заметного эффекта: 30 ₽ × число артикулов × 10 |
В любом случае лимит не ниже 1 000 ₽ в день. Пример: 10 артикулов на «Умной ставке» — по формуле минимум 600 ₽, значит, ставите 1 000 ₽; для заметного эффекта — 3 000 ₽ в день. Оптимальный бюджет, по оценке Lamoda, — 100 000 ₽ в месяц.
«Умная ставка» сильнее всего, когда в кампании много артикулов из разных категорий и бюджет не тратится целиком. Ловушки:
- Старую кампанию не перевести на «Умную ставку» — только создать новую.
- Один артикул в двух кампаниях — «умной» и с фиксированной ставкой — конкурирует сам с собой на аукционе, и клик дорожает.
- Мало артикулов и ставки около минимума — «Умная ставка» почти ничего не даст. С небольшим бюджетом ручное управление бывает выгоднее.
- Расход и ДРР могут вырасти: система выходит на конкурентные ставки, особенно если раньше вы работали на минимальных.
- Бюджет внутри кампании делится неравномерно: больше достаётся артикулам с дорогим кликом и тем, что чаще выигрывают. Артикул без показов вынесите в отдельную кампанию со своей ставкой.
Сравнивать стратегии честно можно только на одинаковом наборе товаров и бюджете, по заказам и ДРР за 5–7 дней.
Сколько стоит реклама на Ламоде и как за неё платят
- Расход = ставка × число кликов. За показы не платите.
- Дневной лимит — от 1 000 ₽, ставка — от 20 ₽.
- Бонусы. Lamoda начисляет их в бонусных и кешбэк-акциях. Чтобы потратить, включите переключатель при настройке кампании. Кабинет показывает отдельно расход баланса, расход бонусов и итог.
Два способа оплаты:
| Способ | Как работает |
|---|---|
| Взаимозачёт | расход списывается с кредитного лимита, фактическую сумму Lamoda удерживает из ваших продаж в конце месяца. Потраченный лимит возвращается на рекламный кошелёк 2-го числа следующего месяца. Увеличить лимит — по заявке |
| По счёту | Lamoda открывает отдельный рекламный кабинет. Счёт на нужную сумму выставляете сами в «Финансах», он приходит в кабинет и в ЭДО. После оплаты деньги зачисляются на баланс |
Кампания не крутится — проверьте ставку (чаще всего кампания проигрывает аукцион) и баланс в «Финансах»: при пустом кошельке кабинет показывает ошибку. Какие ещё суммы Lamoda удерживает из выплат — в статье «Комиссия Ламоды в 2026 году».
Что показывает рекламный кабинет Ламода
| Метрика | Что это |
|---|---|
| Показы, клики | сколько раз карточку увидели и открыли |
| CTR | клики ÷ показы |
| CR | заказы ÷ клики |
| CPA | расход ÷ заказы |
| Расход | ставка × клики |
| Заказы рекламных товаров | заказы продвигаемых артикулов |
| Заказы того же бренда | другие ваши товары, заказанные после клика |
| Итого заказов на сумму | сумма обоих видов заказов |
| ДРР | расход ÷ сумма заказов |
Окно атрибуции. Заказ после клика засчитывают рекламе 14 дней. Другие товары бренда — 7 дней и только того же пола и той же категории до 3-го уровня каталога.
Заказ засчитывают рекламе до 14 дней после клика, поэтому ДРР за последние две недели завышен. Lamoda советует подводить итог через 14 дней после остановки товарной кампании и через 28 — баннерной.
Подробный отчёт — «Отчёты» → период → уровень: бренд, кампания или артикул. Файл приходит на почту, с которой вы вошли.
Сотрудников в рекламный кабинет добавляет только Lamoda — по заявке с почтой и ФИО.
Чего не считает рекламный кабинет
- Выкупа. Данных о выкупах и продажах в рекламном кабинете нет, только заказы.
- Маржи после рекламы. Себестоимости, вознаграждения Lamoda, логистики и невыкупов в нём нет.
- Окупаемости артикула. Lamoda прямо говорит: итоговую юнит-экономику с учётом маржинальности может посчитать только сам продавец.
Удержания Lamoda приходят в закрывающих документах за месяц. Как читать отчёт агента — в статье «Закрывающие документы Ламоды». Без них расход на рекламу живёт отдельно от денег, которые вы реально получили.
Ловушки ДРР и рекламы на Ламоде
ДРР — от заказов, а не от выкупа. Расход 10 000 ₽, заказов на 100 000 ₽ — ДРР 10%. Если покупатели выкупили половину, продажи — 50 000 ₽, и реклама съела уже 20% реальных продаж — вдвое больше, чем показывает кабинет. Чем ниже выкуп, тем сильнее кабинет приукрашивает результат. Как считать выкуп — в статье «Выкуп на Ламоде».
В сумму заказов входят другие товары бренда. Если считать только заказы самих рекламируемых артикулов, ДРР выше, чем показывает кабинет.
Свежие дни. Заказы ещё не подтянулись — ДРР завышен. Выключать кампанию по первым двум-трём дням рано.
Товар без остатка и размеров. Если товара нет на сайте, он получает статус «Нет в наличии», и показы встают на паузу. Но место в кампании он занимает, а мест всего 500. Lamoda требует минимум 2 штуки каждого размера и советует держать запас на 20–30 дней продаж. Если остались крайние размеры, падает CTR: покупатель видит размеры под карточкой и не находит свой.
FBO и FBS — разные артикулы. В кабинет подтягиваются артикулы той модели, на которую его открыли. Работаете по обеим — делайте для FBO и FBS отдельные кампании. Чем отличаются модели — в статье «FBO или FBS на Ламоде».
Не видите свою рекламу на сайте — это ещё не значит, что её нет. Лимит мог закончиться, кампания могла проиграть аукцион или показываться другим покупателям. Верить стоит только «Отчётам».
Как запустить товарную рекламу на Ламоде
- Lamoda Seller → «Продвижение» → «Продвижение товаров» → «Товарные кампании» → «Создать кампанию».
- Выбрать бренд, название и период.
- Выбрать стратегию: «Умная ставка» или фиксированная ставка от 20 ₽.
- Задать дневной лимит от 1 000 ₽. Тратите бонусы — включить переключатель.
- Вставить список артикулов в формате Lamoda SKU, до 500. Ошибочные попадут в «Не найден».
- Запустить. Ставку, лимит, период и товары можно менять на ходу — кампания перестраивается примерно за 10 минут.
Что советует Lamoda: делить товары по категориям, по 5–25 артикулов в кампании, ставку держать на уровне средней по категории или на 10–20% выше. CTR ниже 1,5–2% — замените некликабельные товары. Бюджет не тратится при ставке выше средней — поднимайте её по 1–2 ₽. Срок оценки — месяц.
Где раздел «Продвижение» среди остальных разделов кабинета — в статье «Ламода Селлер: личный кабинет».
Баннеры в рекламном кабинете
- Форматы: ADS-баннер в каталоге и «Избранном» — заголовок до 25 знаков, подзаголовок до 60; SKU-баннер в каталоге — заголовок до 40 знаков.
- Настройки: пол (женщины, мужчины, дети), регионы, сайт или приложение, категории каталога.
- Бюджет должен покрывать не меньше 50 кликов по вашей ставке, но не меньше 1 000 ₽ в день.
- Ссылка — на каталог вашего бренда, его категорию или карточку товара.
- Модерация — ежедневно с 10:00 до 20:00, обычно не дольше часа. Маркировку рекламы и передачу данных в ЕРИР делает Lamoda.
- Тексты: без буквы Ё (кроме слова «ВСЁ»), капслока, эмодзи, обращения на «ты», точки в конце заголовка и текста; скидка — «Скидка 50%», а не «–50%».
- Оценивать баннерную кампанию — не раньше чем через две недели.
Окупаемость рекламы в DropScale
Чтобы понять, зарабатывает ли кампания, расход нужно поставить рядом с ожидаемым выкупом, удержаниями Lamoda по тарифам и себестоимостью. В рекламном кабинете этого нет — в DropScale это одна таблица по каждой кампании и артикулу.
Видно, какая кампания зарабатывает, а какая сливает бюджет, — и почему. Как устроена остальная аналитика — в статье «Аналитика продаж на Ламоде».
Частые вопросы
Как запустить рекламу на Ламоде? Lamoda Seller → «Продвижение» → «Продвижение товаров» → «Товарные кампании» → «Создать кампанию»: бренд, период, стратегия, дневной лимит от 1 000 ₽ и список артикулов в формате Lamoda SKU.
Сколько стоит реклама на Ламоде? Платите за клик: ставка от 20 ₽, дневной лимит от 1 000 ₽. Продвижение через менеджера Lamoda — от 6 млн ₽ с НДС за сезон.
Где рекламный кабинет Ламода? В Lamoda Seller, вкладка «Продвижение». Баннерные кампании подключают отдельно — по заявке через форму Lamoda, доступ открывают в течение 5 дней.
Какой ДРР считается нормальным на Ламоде? Ориентир Lamoda — ниже 19%, отлично — ниже 5%. Но ДРР считают от заказов: при выкупе 50% доля рекламы в реальных продажах вдвое выше.
Почему в рекламном кабинете Ламоды нет заказов, хотя есть клики? Заказы подтягиваются с задержкой: окно атрибуции — 14 дней для товарной рекламы и 28 для баннеров. Итог подводят через 14 дней после остановки товарной кампании и через 28 — баннерной.
Что выбрать для продвижения товара на Ламоде: «Умную ставку» или фиксированную? «Умная ставка» — для кампаний с множеством артикулов из разных категорий. Фиксированная — для небольшого ассортимента и скромного бюджета, если готовы следить за ставками сами.