Главное
- Скидку в акции платите вы, Lamoda или вы вместе с Lamoda (соинвест). От этого зависит, сколько вы получите с вещи.
- Скидки Lamoda вашу выплату не уменьшают: вознаграждение считается от цены со всеми скидками, но Lamoda возвращает его часть. По FBO (ставка 42%) вам приходит 58% вашей цены — с соинвестом и без.
- Соинвест получают только товары, добавленные до даты, указанной в акции. Добавили позже — товар участвует без скидки Lamoda.
- Скидка продавца — от 5 до 80% и на срок. Цена с ней не ниже минимальной цены категории.
- Lamoda вправе не пустить товар в акцию, если его цена на 5% и больше выше медианы за 30 дней. Поднимать цену перед акцией рискованно: Lamoda вправе не пустить товар.
- Входить в акцию решают по марже на уровне скидки, а не по обещанному росту заказов.
Какие бывают акции на Ламоде
| Вид акции | Кто платит | Что важно |
|---|---|---|
| Акция из календаря | вы | скидку выбираете из предложенных уровней |
| С дополнительной скидкой от Lamoda | вы и Lamoda | доп. скидка — только при добавлении до даты в акции |
| «Указывайте свою скидку» | вы | любая скидка в диапазоне, товары — только через Excel |
| С ограничением по аудитории | вы, бывает и Lamoda | скидку видят сегменты покупателей или группа эксперимента |
| «Мои акции» | вы | свои сроки и скидки, от 24 часов, своя страница подборки |
| Скидка в карточке товара | вы | 5–80%, на срок |
| Lamoda club (за счёт Lamoda), купоны, промокоды Lamoda | Lamoda | применяются без предупреждения (п. 7.9) |
Все акции Lamoda — в разделе «Акции» кабинета Lamoda Seller: вкладки «Доступные мне», «Все акции» и «Мои завершённые акции». При наведении на акцию видно, что Lamoda даёт за участие: рассылки, баннер на главной, таймер в карточке, дополнительную скидку. Условия акции Lamoda вправе менять в одностороннем порядке (п. 7.6 Общих условий) — проверяйте их перед стартом.
Промокод своего бренда — отдельный инструмент, не из таблицы выше. Его заводят через поддержку минимум за 5 рабочих дней до старта, только для FBO. Кто платит скидку по такому промокоду, уточняйте в заявке.
Соинвест Ламоды: почему заходить заранее
В акции с дополнительной скидкой к вашей скидке Lamoda добавляет свою, за свой счёт. Покупатель видит цену ниже, а вы получаете деньги как с вашей цены — разбор ниже.
Главная ловушка — срок. Дополнительную скидку получают только товары, добавленные до даты, которую кабинет показывает при наведении на акцию. Пока срок не прошёл, в колонке «Дополнительная скидка» стоят часы: скидка будет начислена позже. Товар, добавленный после срока, участвует в акции без скидки Lamoda — и стоит дороже соседей по подборке.
Поэтому в акции с соинвестом заходят заранее и сразу всей матрицей. Ещё две детали:
- если поменять свою скидку после начисления, скидка Lamoda прибавится к новой;
- акции с ограничением по аудитории тоже бывают с дополнительной скидкой от Lamoda.
Правила, о которые спотыкаются
- Скидка продавца — от 5 до 80% от базовой цены и только на срок. По окончании срока цена возвращается к базовой (п. 7.5).
- Минимальная цена категории. Цена с вашей скидкой не может быть ниже минимальной цены из договора. По FBO для женского и мужского ассортимента, например: топы и футболки — 599 ₽, бельё и купальники — 349 ₽, носки и колготки — 199 ₽ (Таблица 6).
- Ваша скидка применяется первой — к базовой цене, до всех остальных скидок (п. 7.5).
- Медиана за 30 дней. Lamoda вправе не пустить товар в акцию, если при добавлении его цена на 5% и больше выше медианной за 30 предыдущих дней (п. 7.6). Историю цен за 30 дней можно скачать в «Управлении товарами».
- Одна скидка в акции. Добавили товар в ту же акцию с другой скидкой — из прежнего уровня он удалится сам.
- Из нескольких акций действует самая большая скидка. Товар в акции −20% и в акции −40% продаётся с −40%.
- Если «Цена со скидкой» кончается раньше акции — продлите её хотя бы до дня после окончания акции. Иначе цена по акции перестанет проходить проверку.
- Резкая смена цены. Если цена меняется сильно, часто или массово, Lamoda вправе запросить её подтверждение. До подтверждения товар продаётся по прежней цене (п. 7.10).
Что поменялось в скидках с 1 октября 2026 года — в статье «Оферта Ламоды с 1 октября 2026».
Как скидка Ламоды влияет на ваши деньги
Вознаграждение Lamoda считается от цены на сайте со всеми скидками и купонами, в том числе скидками Lamoda. Но за скидки Lamoda вам положена скидка на вознаграждение: сумма скидок Lamoda × (1 − ставка) (п. 5.5 Специальных условий FBO, п. 3.2 FBS). В итоге к перечислению остаётся та же доля вашей цены, что и без скидки Lamoda.
Пример по FBO, ставка 42%: базовая цена 5 000 ₽, ваша скидка в акции 20%, Lamoda добавила 500 ₽.
| Шаг | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Ваша цена | 5 000 − 20% | 4 000 ₽ |
| Платит покупатель | 4 000 − 500 | 3 500 ₽ |
| Вознаграждение | 3 500 × 42% | 1 470 ₽ |
| Скидка на вознаграждение | 500 × 58% | +290 ₽ |
| Вам | 3 500 − 1 470 + 290 | 2 320 ₽ |
2 320 ₽ — ровно 58% от 4 000 ₽, столько же, сколько без скидки Lamoda. Соинвест бесплатно делает цену для покупателя ниже, а ваша скидка — это ваши деньги: каждые 10% скидки на вещь за 5 000 ₽ стоят вам 290 ₽ выплаты.
Как это выглядит в отчёте агента и почему у товаров с НДС 10% цифры чуть другие — в статье «Закрывающие документы Ламоды». Ставки по всем схемам — в «Комиссия Ламоды в 2026 году».
Входить ли в акцию: маржа на уровне скидки
Акция выгодна, если на выбранном уровне скидки вещь ещё приносит прибыль. Порядок проверки:
- Посчитайте цену безубыточности — в бесплатном калькуляторе юнит-экономики. Формула и предельная скидка — в статье «Юнит-экономика на Ламоде».
- Сравните с вашей ценой на каждом уровне скидки. Считайте от вашей цены, а не от цены для покупателя: соинвест выплату не снижает.
- Возьмите свой процент выкупа: невыкупы ложатся на проданные вещи — в акции тоже. Как его считать — в «Выкуп на Ламоде».
- Учтите хранение. Если товар лежит дольше 90 дней и продаётся медленно, акция с небольшой маржой бывает дешевле платного хранения. А если долг за хранение не оплачен три месяца и дольше, Lamoda после уведомления вправе распродать товар со скидкой 30–50% (пп. 2.35.1–2.35.2 FBO) — подробнее в «Платное хранение на Ламоде».
- Решите про рекламу в дни акции и заложите её в маржу — см. «Реклама на Ламоде».
Кабинет Lamoda подсказывает, кому акция может помочь: подсвечивает товары с остатком на 120 дней и больше (только FBO), с падением заказов на 10% и больше за неделю или просмотров — на 20% и больше. Но маржу он не считает: себестоимости и налога в нём нет.
Как добавить товары в акцию
Три способа:
- Интерфейс: «Добавить товары» на странице акции, галочки у нужных. Без галочек кнопка добавит все подходящие товары.
- Единый Excel-шаблон: добавить товары с разными скидками, изменить скидку или убрать товар. В акции «Указывайте свою скидку» и в «Мои акции» товары добавляют только так.
- API: акции Lamoda доступны и через интеграцию (п. 7.6).
Кабинет предлагает только товары, которые уже прошли фильтр по минимальной цене и категориям, в том числе без остатка. Добавлять товары можно до окончания акции, а сокращать их число или выйти из акции — в любой момент через личный кабинет (п. 7.6). Пошагово по кнопкам — в статье «Ламода Селлер: личный кабинет продавца». Чтобы товар лучше продавался в акции, проверьте фото и описание — см. «Карточка товара на Ламоде».
Как отказаться от скидок за свой счёт
Продавец вправе в любой момент отказаться от скидки и запретить скидки за свой счёт — уведомлением через личный кабинет (п. 7.8). Участвовать в Lamoda club за свой счёт — тоже ваше решение: о нём сообщают через кабинет (п. 7.7), и от этого можно отказаться (п. 7.8).
Скидки за счёт Lamoda — Lamoda club, купоны, промокоды, скидки при предоплате, соинвест в акциях — она применяет без предупреждения (п. 7.9). Отказ по п. 7.8 их не касается. Но и выплату они не уменьшают — см. пример выше.
Что смотреть после акции
В Lamoda Seller есть отчёт по акциям (раздел аналитики):
- заказы и выкупы по акциям в рублях и штуках, доля акционных в общих продажах;
- процент выкупа по акциям для каждого товара;
- средняя цена и скидка в акции: только ваша и вместе с Lamoda. Прочерк значит, что Lamoda ничего не добавила.
Сравнивайте день акции с тем же днём прошлой недели, а период акции — с таким же периодом до неё. Большая доля акционных заказов без роста общих значит, что акция забрала обычные продажи. Проверьте и провал заказов после акции — он частый после глубоких скидок. По «Моим акциям» заказы и выкупы видны в самом разделе.
Чего в отчёте нет — прибыли: он не знает себестоимость, налог и рекламу. Что ещё есть и чего нет в аналитике кабинета — в статье «Аналитика продаж на Ламоде».
В DropScale маржа каждого артикула видна на каждом уровне скидки ещё до входа в акцию — с учётом себестоимости, выкупа, налога и соинвеста, а вся матрица уходит в акции Lamoda после вашего подтверждения.
Частые вопросы
Как участвовать в акциях Ламоды продавцу? В Ламода Селлер откройте «Акции», выберите акцию и уровень скидки, нажмите «Участвовать» и добавьте товары — галочками, через Excel или API. Перед этим проверьте маржу на этом уровне скидки.
Что такое соинвест на Ламоде? Дополнительная скидка от Lamoda за её счёт поверх вашей скидки в акции. Её получают только товары, добавленные до даты, указанной в акции. Ваша выплата от неё не уменьшается.
Какую скидку продавец может поставить на Ламоде? От 5 до 80% от базовой цены и только на срок. Цена со скидкой не может быть ниже минимальной цены категории из договора.
Почему товар не добавляется в акцию на Ламоде? Цена на 5% и больше выше медианы за 30 дней, товар не подходит по категории или условиям акции, или «Цена со скидкой» кончается раньше акции.
Можно ли отказаться от скидок Lamoda club за свой счёт? Да, в любой момент — уведомлением через личный кабинет (п. 7.8 Общих условий). Скидки Lamoda club за счёт Lamoda она применяет сама, но выплату они не уменьшают.
Можно ли выйти из акции на Ламоде? Да. По оферте продавец в любой момент может сократить число товаров в акции или отказаться от участия через личный кабинет.